Home Staging: Proteja el valor de su propiedad frente a ofertas a la baja

Equipo propio especializado que trabaja con los mejores diseñadores de interiores. Conocemos exactamente qué buscan nuestros compradores y eliminamos los argumentos visuales que usan para negociar rebajas de 20.000-40.000€.

El verdadero coste de una mala presentación en mallorca

Mallorca tiene uno de los mercados inmobiliarios más fuertes de España. Su propiedad se venderá, esa no es la cuestión. La pregunta es: ¿por cuánto?

Los compradores internacionales que vienen a Mallorca tienen presupuesto y están decididos a comprar. Pero son negociadores experimentados que buscan cualquier argumento para rebajar el precio:

• Los muebles están anticuados, tendré que renovar todo...

• La cocina necesita actualización, eso son 15.000€...

• Los espacios no se ven bien, parece más pequeño de lo que es...

• Necesita pintura y mejoras, bajo mi oferta 25.000€...

Cada uno de estos argumentos es una pérdida directa de su bolsillo, incluso cuando la propiedad está en buen estado estructural.

DEFIENDA SU PRECIO DE VENTA

Una propiedad impecablemente presentada anula la mayoría de los argumentos que usan los compradores para negociar a la baja.

AUMENTE EL PRECIO PERCIBIDO

No se trata de engañar, sino de mostrar el verdadero potencial de su propiedad. Los compradores pagan más por lo que ven perfecto que por lo que imaginan que podría ser.

POSICIÓN EN FUERZA DE NEGOCIACIÓN

Con una propiedad perfectamente presentada, usted negocia desde la fortaleza. El comprador no tiene argumentos visuales para justificar una rebaja.

Consiga el Precio que Su Propiedad Merece

Una inversión estratégica  en Home Staging protege el precio de venta y genera  beneficios muy superiores a la inversión inicial.

PLANTA BAJA EN SON COTONER

• Inversión en Home Staging: 4.200€

• Beneficio adicional: +25.000€

• ROI: 595%

PISO EN CALLE ARAGÓN

• Inversión en Home Staging: 2.800€

• Beneficio adicional: +15.000€

• ROI: 536%

PAREADO EN MARRATXÍ

• Inversión en Home Staging: 3.500€

• Beneficio adicional: +18.500€

• ROI: 529%

FINCA EN SENCELLES

• Inversión en Home Staging: 5.200€

• Beneficio adicional: +32.000€

• ROI: 615%

¿Cuándo es crítico? ¿Su propiedad está dando argumentos para rebajas?

Situaciones de riesgo alto:

• Decoración de hace +10 años

• Muebles personales/anticuados

• Propiedad vacía sin vida

Cada uno de estos puntos puede dar paso a argumentos que deprecien el valor de su inmueble hasta 15.000€ por punto.

• Pequeños desperfectos visibles

• Iluminación deficiente

• Espacios mal distribuidos

Ejemplo: Precio de venta objetivo 500.000€

SIN HOME STAGING EL COMPRADOR VE

• Pintura desgastada

• Cocina funcional pero de hace 15 años

• Muebles personales del propietario

• Iluminación básica

• Espacios sin optimizar

  Argumentos del comprador:

• "Necesita pintura completa": -8.000€

• "Cocina a renovar": -15.000€

• "Muebles a cambiar": -20.000€

• "Mejoras varias": -7.000€

OFERTA FINAL: 450.000€

Cuando el coste REAL de solventar esos puntos estaría entre 15.000 - 20.000€

La diferencia: una inversión que se multiplica de 10 a 15 veces

Inversión Home Staging: 3.500€

Incluye:

• Pintura estratégica en zonas clave (no todo el piso)

• Muebles alquilados profesionales (2-3 meses)

• Decoración neutral y moderna

• Iluminación optimizada

• Pequeñas mejoras de alto impacto

• Fotografía profesional

  RESULTADO:

• Propiedad impecable visualmente

• CERO argumentos para el comprador

• Negociación basada en valor real de mercado

• Protección de 40.000-50.000€ en rebajas evitadas

BENEFICIO NETO: +36.500 a +46.500€

No se trata de arreglar todo por 3.500€. Se trata de invertir 3.500€ estratégicamente para eliminar los argumentos visuales que los compradores usan para justificar rebajas de 40.000-50.000€.

El Home Staging no repara todo, pero hace que la propiedad PAREZCA que no necesita nada. Y esa percepción vale 10-15 veces la inversión.

Lo que el comprador ve determina lo que paga

CUANDO UN COMPRADOR VE UNA PROPIEDAD SIN STAGING

Busca activamente defectos visuales

Calcula mentalmente gastos de mejora (siempre inflados)

Usa cada imperfección como argumento de rebaja

Hace ofertas bajas esperando negociar

"Tengo que invertir 15.000€ en renovar, os puedo ofrecer..."

CUANDO UN COMPRADOR VE UNA PROPIEDAD CON STAGING

Se enamora emocionalmente del espacio

Visualiza su vida allí inmediatamente

No encuentra argumentos para rebajar fácilmente

Teme perder la propiedad frente a otros interesados

Trata de asegurar la compra

"Es perfecta para mi familia, no puedo perderla..."

Los compradores que vienen a Mallorca son sofisticados y experimentados. Han visto decenas de propiedades y saben negociar:

Cómo protegemos el valor de su propiedad

1. AUDITORIA DE VULNERABILIDADES: Identificamos que usarán los compradores como argumentos para rebajar el precio de compra

2. ESTRATEGIA DE PROTECCIÓN: Diseñamos intervenciones específicas para neutralizar cada argumento de rebaja

3. TRANSFORMACIÓN ESTRATÉGICA: Ejecutamos mejoras que eliminan excusas y maximizan el valor percibido

4. PRESENTACIÓN IMPECABLE: Fotografía profesional que muestra una propiedad sin defectos

Preguntas frecuentes - FAQ

¿No se venderá mi propiedad sin Home Staging?

Sí, se venderá. Mallorca tiene un mercado fuerte. La pregunta es: ¿por cuánto? Sin Home Staging, probablemente de 20.000 a 40.000 € menos.

¿Los compradores no ven el potencial?

Los compradores ven lo que está delante de ellos, no el potencial. Y usan cada imperfección visual como argumento para rebajar.

Mi propiedad está en buen estado, ¿necesito Home Staging?

"Buen estado" estructural no significa "perfecta presentación". Los compradores no rebajan por problemas estructurales, rebajan por imperfecciones visuales.

¿Cuánto cuesta el Home Staging?

La pregunta correcta no es cuánto cuesta, sino cuánto protege.

La inversión varía significativamente según el tamaño, estado y ubicación de la propiedad, oscilando típicamente entre 3.000€ y 7.000€, pero el valor protegido suele ser 10-15 veces superior. Cada euro invertido estratégicamente puede proteger decenas de miles en el precio final.

Realizamos una evaluación inicial sin coste donde:

• Analizamos si su propiedad se beneficiará del Home Staging

• Identificamos los principales argumentos de rebaja a neutralizar

• Estimamos el ROI potencial en su caso específico

Si ambos vemos valor en continuar, entonces desarrollamos el proyecto completo con presupuesto detallado y plan de acción específico.

¿Por qué no dan un presupuesto exacto en la evaluación inicial?

Cada proyecto de Home Staging requiere un análisis profundo y diseño personalizado que consume tiempo considerable de nuestro equipo y diseñadores.

Desarrollamos proyectos detallados solo para clientes comprometidos, asegurando que invertimos nuestro tiempo y expertise en propiedades que realmente se beneficiarán del servicio.

En la evaluación inicial determinamos si su caso es viable y estimamos el rango de inversión. Si ambos decidimos avanzar, entonces dedicamos el tiempo necesario para crear un proyecto completo y presupuesto exacto.

Solicitar consulta de Home Staging